Référence

COM3

Durée

21 heures

Entrée en formation
selon vos disponibilités

2 844 € TTC

Prix par personne :

2 370 € HT

Inclus : Audit de préformation, support pédagogique et attestation de formation.

Gratuit et sans engagement

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Cycle sur-mesure ou autre demande
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Techniques de vente

Essentiels

En face à face ou téléphone ou visio

Le programme techniques de vente essentiel est idéal pour si vous souhaitez vendre efficacement. Grâce à notre pré-audit, nous pourrons vous proposer la formation ou le parcours de formation qui vous permettra d'atteindre vos objectifs.

Pour qui ?

  • Tout public : Technico-commerciaux et commerciaux

  • Adaptations pédagogiques pour les personnes en situation de handicap

  • Domaines pour toutes les TPE, PME et grands groupes : management, gestion de projets, communication, marketing, relation presse, commerce, achats, négociation, conception et design, qualité, production, SAV, CHSCT, ressources humaines, nouvelles technologies, supply chain, logistique et transport...

  • Prérequis : Utilisation d'un CRM et maîtrise de la suite bureautique Office. Français ou allemand B2.

Cliquez pour découvrir nos adaptations pédagogiques

Méthodes

  • Notre pédagogie est orientée objectifs. 

  • Mises en situations orales et écrites

  • Vidéos, textes audios, fiches supports, manuels, jeux pédagogiques....

  • Mises en pratique à partir de supports propres au client.

Objectifs

  • Vendre efficacement

Programme

1. Le SWOT commercial (7h)

 

  • La démarche commerciale en place, les objectifs à atteindre, les outils et moyens

  • Comprendre le SWOT, son intérêt et sa valeur ajoutée à court, moyen et long terme

  • Définir les forces commerciales et en tirer profit

  • Définir les faiblesses commerciales et trouver des palliatifs (internes/externes)

  • Identifier et analyser les menaces de tout type

  • Identifier les opportunités de marché et étudier la mise en œuvre de celles-ci
     

Exercices pratiques

  • Tableau d’analyse SWOT commercial

  • Mes axes de progrès

 

2. L’efficacité commerciale (14h)

 

  • Personnal branding : se vendre en tant que professionnel pour mieux vendre son produit

  • Rappels sur les cibles, produits, services et canaux de vente
     

Exercices pratiques

  • Personal Branding

 

  • Les motivations d’achat classiques (SONCAS)

  • Trouver des arguments pour chacune des motivations

 

Exercices pratiques

  • Présentation orale des produits

  • Traitement des objections simples

 

  • L’entretien de vente (CAP)

    • Caractériser le service

    • Argumenter et apporter des preuves de succès

    • Répondre aux objections des prospects ou clients

    • Relever les éléments différenciateurs

 

Exercices pratiques

  • Retour d’expériences

  • Anticiper les objections

  • Appliquer le C, le A et le P

Nos formateurs

Drapeaux Français Allemand Anglais
  • Nos formateurs sont expérimentés dans la communication, les interactions de groupes et les systémies.

  • Bilingues ou trilingues ils facilitent votre apprentissage avec un recours possible à votre langue maternelle pour des explications plus approfondies.

  • D'une bonne culture générale, ils ont également une bonne compréhension et connaissances des métiers et du tissu socio-économique local, national et international.

Suite du parcours

  • Démarrer en prospection

  • Organiser et animer des visites de site/usine

  • Techniques de vente perfectionnement