Référence

COM4

Durée

Cliquez pour savoir pourquoi 7 heures de formation

7 heures

Entrée en formation
selon vos disponibilités

948 € TTC

Prix par personne :

790 € HT

Inclus : Audit de préformation, support pédagogique et attestation de formation.

Gratuit et sans engagement

Cliquez pour en savoir plus sur la personnalisation de nos programmes

Cycle sur-mesure ou autre demande
Contactez-nous !

 

Techniques de vente

Perfectionnement

En face à face ou téléphone ou visio

Le programme techniques de vente perfectionnement est idéal pour si vous souhaitez présenter et prospecter en B to B et B to C. Grâce à notre pré-audit, nous pourrons vous proposer la formation ou le parcours de formation qui vous permettra d'atteindre vos objectifs.

Pour qui ?

  • Tout public : Technico-commerciaux et commerciaux

  • Adaptations pédagogiques pour les personnes en situation de handicap

  • Domaines pour toutes les TPE, PME et grands groupes : management, gestion de projets, communication, marketing, relation presse, commerce, achats, négociation, conception et design, qualité, production, SAV, CHSCT, ressources humaines, nouvelles technologies, supply chain, logistique et transport...

  • Prérequis : Utilisation d'un CRM et maîtrise de la suite bureautique Office. Français ou allemand B2.

Cliquez pour découvrir nos adaptations pédagogiques

Méthodes

  • Notre pédagogie est orientée objectifs. 

  • Mises en situations orales et écrites

  • Vidéos, textes audios, fiches supports, manuels, jeux pédagogiques....

  • Mises en pratique à partir de supports propres au client.

Objectifs

  • Présenter et prospecter en B to B et B to C

Programme

1. Préparer ses présentations (4h)

  • Utiliser des outils de communication appropriés à chaque situation de prospection/vente

  • Faire des présentations aux prospects et clients (avec ou sans support entreprise)


Exercices pratiques
 

  • Mise en situation

  • Feedback


2. Prospecter (3h)

  • Préparer sa prospection

  • Mener une prospection téléphonique en présentant efficacement ses produits

  • Qualifier sa base pour mieux l’exploiter

  • Relancer les prospects et les clients

  • Assurer le suivi des actions de prospection et des indicateurs de résultats

  • Mesurer le ROI de l’action de prospection


Option : mise en pratique sur le terrain avec un suivi 
individualisé (4h)

Nos formateurs

Drapeaux Français Allemand Anglais
  • Nos formateurs sont expérimentés dans la communication, les interactions de groupes et les systémies.

  • Bilingues ou trilingues ils facilitent votre apprentissage avec un recours possible à votre langue maternelle pour des explications plus approfondies.

  • D'une bonne culture générale, ils ont également une bonne compréhension et connaissances des métiers et du tissu socio-économique local, national et international.

Suite du parcours

  • Gestion de la relation client au quotidien

  • Organiser et animer des visites de site/usine